就在剛剛過去的幾個(gè)小時(shí)，小松新款PC200-8M0PC200lC-8M0PC210-8M0PC210LC-8M0PC240LC-8M0正式在中國(guó)上市了。這個(gè)消息早在2個(gè)月前就開始流傳于坊間。對(duì)于小松的新產(chǎn)品，不僅僅是客戶的期待，也受到了眾多同行的關(guān)注。新機(jī)上市發(fā)布，本是無可厚非的行為，但是，小松為什么要在這個(gè)時(shí)間段宣布新機(jī)上市？在該時(shí)間段上市新款有什么重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略？佳哥在這里瞎扯幾句：
1、為什么要推出新款設(shè)備？
論述：小松-8 的設(shè)備在市場(chǎng)上也買了非常多，這幾年受到某國(guó)產(chǎn)品牌的不斷擠壓，Middle機(jī)型市場(chǎng)MS占比下降速度還是很快的，以前的核心產(chǎn)品現(xiàn)在受到了巨大的挑戰(zhàn)。2、佳哥曾經(jīng)和-8設(shè)備的客戶進(jìn)行過深入的了解，就目前市場(chǎng)上的Middle型號(hào)設(shè)備，小松的-8油耗相對(duì)而言要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高很多。在這個(gè)越來越講究燃油消耗量的今天，很明顯，小松占據(jù)了下風(fēng)。3、舊款設(shè)備市場(chǎng)口碑已經(jīng)消費(fèi)者心理價(jià)格基本定型，市場(chǎng)總量下降的時(shí)候，單臺(tái)設(shè)備的利潤(rùn)就顯得非常重要了。舊款不好漲價(jià)，那么新款就是增加單臺(tái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、為什么要這個(gè)時(shí)間段推出新款設(shè)備，有何市場(chǎng)戰(zhàn)略意義？
論述：大家都知道，每年的3、4月份，行業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)銷售高潮。在這個(gè)時(shí)間段來推出新款設(shè)備，就像一把雙刃劍，有可能能夠順利的推進(jìn)-8M0在市場(chǎng)的立足。當(dāng)然，也可能讓小松在這個(gè)所謂的小旺季賠得一塌糊涂。為什么這么說？首先，在旺季推出新機(jī)型，按照目前小松的市場(chǎng)口碑及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，肯定要比在淡季的時(shí)候推出新款更加能夠快速，更大面積的覆蓋客戶群體，讓-8M0 能夠被更多的客戶所知道。其次，面對(duì)的挑戰(zhàn)就是客戶對(duì)于新款設(shè)備的不信任。從市場(chǎng)角度看商品，任何一款產(chǎn)品要被客戶所認(rèn)可，需要一個(gè)曲線的認(rèn)知流程。這個(gè)階段可能是1年，可能是更長(zhǎng)。這也就存在新款設(shè)備不會(huì)被市場(chǎng)所認(rèn)可的情況。還有一種可能存在的市場(chǎng)觀點(diǎn)，就是小松的高層認(rèn)為2013年上半年市場(chǎng)依然會(huì)很冷，可能存在沒有所謂的小高潮，在這個(gè)淡季的市場(chǎng)，放心的推出新款設(shè)備，讓新設(shè)備逐步提高口碑，然后在下半年發(fā)力

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