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    “全自動式烘干機”專利權人唐德順憑著對事業的執著追求，克服了專利轉化過程中的重重困難，終于成功地將技術推廣、應用到眾多水泥生產企業。

    2007年大年初五剛過，地處河南新鄉市輝縣的河南德耀機械制造有限公司職工一改農村“十五不過年不完”的習俗，早早就投入到了緊張的工作中。公司總經理“全自動立式烘干機”發明人唐德順說，“現在企業發展形勢大好，專利產品是供不應求，前三年的推廣努力總算結出了果實。”

推廣道路 步履維艱

    2003年，有著多年水泥環保設備制造經驗的唐德順綜合用戶的反饋意見，查閱了大量國內外烘干技術的專利文獻資料，研制出了可廣泛用于建材、冶金、化工、糧食、飼料、公路建設等多個行業的全自動立式烘干機。該設備熱能利用率可由傳統機械的40％提高到90％以上。他給這項技術申請并獲得了2項實用新型專利。

    為了推廣這項技術，發明人唐德順可謂歷盡了千辛萬苦和坎坷挫折。2004年，由于3年的研制階段幾乎花光了企業的全部資金，唐德順雇不起業務員，他就親自到新鄉、焦作等周邊市縣的水泥廠散發宣傳資料；他多次參加國家、省知識產權局舉辦的專利技術博覽會、專利巡展；在水泥建材專業網站和雜志上做商業廣告；請朋友制作了公司網站，用直觀的動畫效果來表現他的專利技術工藝流程；請媒體記者報道這項發明顯著的節煤、節電效果。

    雖然全國有不少水泥客戶來電和他聯系，但實地考察后，看到企業規模小，設施簡陋，又沒有有關權威部門的專家鑒定，都對這項專利技術半信半疑，不愿投資幾十萬元去冒險。于是，唐德順一年多的努力化為了泡影。

    唐德順歸結失敗的原因后，認為無論如何需要先做出一臺樣品機械，用實際效果來讓客戶信服。然而，當唐德順甚至開出了“風險共擔，免費安裝使用專利設備，節能降耗的費用雙方按比例分成”的優惠條件，前期和他聯系的全國客戶中仍然沒有一家愿意“吃螃蟹”。 唐德順的專利技術推廣之路似乎到了山窮水盡的地步。

柳暗花明 終有回報

     “屋漏偏逢連陰雨”，就在這時， 和唐德順合作辦企業多年的伙伴，對這項專利技術的推廣前景喪失了信心，認為還是經營環保設備“老本行”風險小，雙方意見發生分歧，合作伙伴提出分手撤股。

     無奈，唐德順東挪西湊還清了合作伙伴的入股資金后，企業幾乎陷入了癱瘓的地步。

    然而，唐德順對他的專利發明充滿了信心，他認為“是金子總會閃光的，這項專利技術節能降耗效果顯著，符合國家產業政策，早晚會有企業識貨的。”年后，唐德順仍然不斷寄發商業信函、在網絡上發布推廣信息，到全國各地水泥廠上門宣傳。

     “柳暗花明又一村”。2005年春天，唐德順的付出終于有了回報。河南南陽鄧州靈山水泥有限公司剛剛上任的年輕董事長丁學釗，有著強烈了開拓精神，采用了礦渣制造水泥等多項新技術降低產品成本，對唐德順宣傳的水泥“全自動立式烘干機”專利技術非常感興趣。雙方一拍即合，唐德順以成本價為該公司制造安裝了一臺全自動立式烘干機。

     經過3個月的試運行，雙方技術人員又針對運行中出現的問題進行了進一步的完善和改造，“全自動立式烘干機”果然顯示出了顯著的節能降耗效果：每天可節電3000KW，節約煤7噸，年節電、節煤費用可達120多萬元。同時，水泥廠粉塵污染明顯降低，水泥成本大幅度降低，一度瀕臨倒閉的鄧州靈山水泥有限公司出現了生機。用戶非常滿意，為唐德順出具了真實客觀的專利技術用戶報告。

      有了鄧州靈山水泥有限公司這個活生生的“樣板工程”， 唐德順的專利推廣明顯順利了許多，他胸有成竹地對客戶說：“我不用領著你們去，你們可以不打招呼隨時去實地考察效果。”慢慢地，全國各地有多家水泥廠登門簽訂了訂單。

做強做大 永無止境

     然    而，所有的事業成功都不可能總是一帆風順。2005年年底，許昌一家水泥廠忽然來電，稱年底資金緊張，年后再提貨，這下可把唐德順給“坑苦”了：價值幾十萬元的設備已經做好了，資金全部給占壓了。沒辦法，客戶無法得罪，唐德順只好自己到處借錢，給工人發放了年終工資，自己落得過年兜里僅剩下8元錢，過年還是“沒收”了親友給自己孩子的“壓歲錢”，再給親友的孩子們發。

    2006年年后，為了推廣自己的專利技術，唐德順參加了在成都召開的全國水泥行業立窯技術升級會議。會上，僅有高中文化程度的唐德順的學術交流論文，以創新的原理、翔實的數據引起與會專家和企業技術人員的轟動，從而在全國水泥企業界掀起了更新換代的“風暴”。

     如今，唐德順的“全自動立式烘干機”專利先后在鶴壁四海同力、許昌老牌、河北邢臺、天山股份新疆屯河、張家港浩仁彭潤土水泥等全國12家水泥企業得到了應用。

但     是，從專利技術“無人喝彩”發愁，到產品供不應求了，唐德順又“發愁”了：企業場地太小，資金缺乏，客戶急得嗷嗷叫，產品卻做不出來，四處融資尋求合作伙伴，擴大生產經營規模，又成了唐德順新的奮斗目標。

       對成功者來說，事業追求永無止境。我們相信，憑著過硬的技術和執著追求，發明人唐德順專利技術“做強做大”的夢想會成為現實。